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海航通信铁木  [个人空间]


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#1»发布于2018-02-09 17:13

通过分析问题,让大家看到手工管理是多么的痛苦;通过系统学习ERP的管理技术和方法,让大家看到有了ERP会得到什么样的快乐和好处,这样就能培养大家对ERP项目的积极态度,同时为下一步学习、实施和运用ERP打下一个坚实的基础。 
 
我们已经谈到,拥有一批优秀的ERP员工是ERP项目成败的关键,而优秀的ERP员工必须要具备两个特征,一是对待ERP项目要有积极的态度,二是实施和运用ERP要有足够的能力。 
 
1.痛苦快乐法则 
 
首先来看一个心理学规则,要想说服一个人去做一件你希望他去做的事情,可从两方面着手,第一是告诉他,如果他不去做会给他带来一些什么样的痛苦和损失,第二是告诉他,如果他去做了并且把事情做好了,会得到一些什么样的快乐和好处。我们每个人的行为都是为了追求快乐和逃避痛苦,其中逃避痛苦的威力更大。比如很多人其实不想上班,可为什么还是要去上班呢?因为不上班就没有钱,虽然不上班会很开心,但是没有钱的痛苦更大,所以必须要上班。 
 
不管是做ERP还是其它产品的销售,或者是生活中想要说服别人,基本上都可以运用这个痛苦快乐原则。比如男朋友或者女朋友要和你分手,你就可以告诉他或她,离开我你会有哪些痛苦,跟着我你会怎么怎么的快乐。反正这是大方向,具体怎么说就要分析自己的优劣势了。 
 
2.从两个方面来培养 
 
分析问题 
 
分析问题的目的,就是要让企业员工清醒的看到,依靠手工来管理是多么的痛苦。要做好这件事情还真不容易,因为很多员工在手工管环境下呆了很多年,已经对这种手工管理的痛苦麻木了,很多人甚至认为管理就是这么回事,再加上年龄关系以及对电脑知识的缺乏,使得难度进一步地加大。 
 
然而非常有趣的是,如果有人从有ERP的公司跳槽到没有ERP的公司,他会非常的痛苦,因为通过电脑可以做得很好的事情,如果让人来做,是一种时间和精力的浪费。即使这家公司给他很好的待遇,但是如果不实施ERP的话,可能他还是会选择离开的。 
 
解决问题 
 
所谓解决问题,就是通过系统学习ERP的管理技术和方法,让大家看到有了ERP的帮助,大家在工作上会得到怎样的解脱,会得到什么样的快乐和好处。 
 
3.为实施应用打下坚实基础 
 
通过分析问题和系统学习ERP的管理技术以及管理方法,还有一个重要的作用,就是为下一步实施和运用ERP打下一个坚实的基础。 
 
比如把问题分析好了,就能更好的提炼企业的管理需求,找到ERP实施的正确方向和着力点,而不是带着盲目性的因为ERP而上ERP。同时通过系统学习ERP的基本工作原理和使用方法,对ERP有了更多的了解之后,就能在实施过程中与顾问进行有效的沟通,加快实施的进度,这样一来既能高质量的完成项目,还能节约ERP实施成本。 
 
所以真正有效的态度是以能力为前提的,包括分析问题的能力和解决问题的能力,而绝对不是空洞的激情。我们经常看到这样的情况,在很多企业,董事长一声令下,开始实施ERP,于是群情激昂,摩拳擦掌,一开始大家的热情确实很高,一方面企业里面开始有了新鲜玩意,另一方面这是董事长的命令,谁敢不积极呢?但是一旦开始具体工作,就傻眼了,不知道从哪里开始着手,眼前一抹黑。接二连三的挫折严重的打击了积极性,于是要么拖着项目一直不启动,要不就是让项目如蜗牛般爬行,这些都是不可取的,痛心的。 
 
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