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30多岁的华小姐,已经有房有车,接下来再投资点什么,让她犹豫很久:房子现有两套,一套自住一套出租,再买她有点不敢;把现金就傻傻地存在银行?她又不甘心;炒股炒黄金?她又不内行。这个时候她想到了那句老话,要做就做自己熟悉的、有兴趣的。就这样一瞬间的灵感,让她迈出了投资新一步:开保健会所。

  保健会所,钱途何在?
  想好了就做是华小姐的特点。想到开保健会所一来是自己感兴趣,一直以来只要工作压力大了,她就喜欢去那里放松;二来她从自身看到了这行的前景,她相信对健康的投资势必是大多数人不可或缺的选择。在《一个真实的宋美龄》一书中曾有这样的描述:宋美龄每天睡觉之前和醒来之后都要让专门伺候她的护士小姐给她按摩(书中曰:“捞捞背”),经常一天时间长达10小时,几十年乐此不疲,据她的贴身护士回忆到:即使宋过了40岁,脚底连一块厚皮都没有,而到60岁依然是冰肌雪肤!对此,按摩可谓功不可没。
  而保健会所因为包括了足疗保健、中式指压、精油开背和头部按摩的催眠治疗,不仅受到部分白领的喜欢,还吸引了很多老外。因为男女客户都可接受,所以开保健会所在当前可算是时尚投资,钱途也多半一片灿烂。
  光有自己的分析自然不成,接下来一个月的时间里她认认真真地把自己以前去过的上海滩保健会所又挨个去了一遍,这次她除了像以前一样享受以外还长了心眼:观察人家的装修装潢,记下人家服务的优缺点,甚至和服务员也聊得热闹,从他们嘴里知道了客户的定位、利润的空间,一个好的保健会所一个月可以有20万的营业收入。
  对于自己这一个月的市场调查,虽然花费颇多,但华小姐却很是满意:首先她看清了这个行业目前的市场状况;其次她也看到了自己的潜在客户;由于是一个时尚而新兴的行业,竞争也不像一般服装店那么激烈,为此她对自己将来的保健会所充满信心。

  装修到位付款分期
  开什么店,选址都是非常重要的。既然把会所定位为中高档,所以地理位置不能差了。自己平常喜欢去兴国路的圆苑吃饭,也了解那里的客户群,一番思量后,她把店址定在了它旁边的泰安路上,这样两家店说不定可以互相借势,互赠一些优惠券也算是一个不错的互动吧。
  花一个月的时间办好手续后,华小姐开始装修。这个时候她想到了给自己装修住房的工程队,他们不仅活做得踏实,质量好,价格也不贵,而且彼此熟悉说不定价格也好商量。果然,装修队同意她除了首付部分外,其余可以按月分期付款。这样不仅减低了一次性的成本,也让后续流动资金非常充裕。因为从一个水龙头到每一块瓷砖都是自己精心挑选的,装修效果非常到位,安静温馨,人一走进来就感觉到一种宁静,非常放松。为了方便一些客人,她还在房间里外设了淋浴室和木制水桶,这样客人可以先享受免费洗浴,再治疗,之后正好回家休息。

  软硬功夫一起展现
  自己把舞台搭好后,华小姐相信自己可以招到最好的按摩治疗师。一切也果然如此。但她还是不放心,不仅给她们配了专门的服装、丝制绣鞋(减少噪声),还一个个亲自实验,感觉他们的动作,纠正他们的语言。给技师的工资也是和业绩挂钩,这样技师们的积极性和服务热情都空前高涨。本以为这样做老板的就可以休息一下了,可华小姐

远没有满足。她说:“赚钱的关键是思路。有能力的人很多,自信的人也很多,赚钱也不难,只要找准思路就行。比如为什么我不叫什么足疗馆,门口也就简简单单写着“青清静”保健会所,满窗口也没有贴满大脚丫、价格表,这就表明了我们的档次和质量,喜欢的和懂行的人自然会进来,而进来的这些人正好就是我们要服务的对象,一切都不会错位。我们的功力就体现在每项服务的水平上,睡眠不好的客人来了一次回家就一觉睡到大天亮,当然就会来第二次。来放松减压的客人走出门的时候身心都愉快,自然也会成为常客。这一切是个良性循环。
  为了保证这样的良性循环,这个老板每天从早记录到晚,然后开会:清洁工哪里没做好,某某技师的动作和语气需要改进,管理上有什么细节没有到位。
  终于有一天记录纸越来越少了,会议越来越短了,客人们从第一次进门尝试体验价到自觉成为会员,华小姐的生意就这样越来越好了。
  把一个自己曾经喜欢的保健变成自己的创业,一方面是自己有兴趣,开了店既可服务自己,也可以服务别人;另一方面也容易很快懂行,能找准服务对象,真的是一个不错的思路。兴趣是成功的老师,用在投资上也容易成功。

  保健会所投资一览表:
  房租:3万元(月租)
装修:20万元(首付)
员工工资:2万元左右设备投入:15万元左右
合计:40万元
备注:虽然第一个月可能只要准备40万即可,但考虑到前面几个月的非赢利状态,而生意还需继续进行下去,所以开业准备金最好在70万以上才好。

  赢家点金:
  “沐子古足道”的创业者总结了三条“创业语录”:
  1.店址重要,租金更重要。为了防止出现生意好却不赚钱的现象,就一定要算好租金成本。同时要考虑好停车方便的问题。
  2.店址的地段是否够好,表现在周围不仅要有居民,而且最好也有娱乐和办公场所。当初选第一家店的时候,自己就只考虑了服务周边居民,现在再开新店,就考虑要和附近的其他相关娱乐业连成片,这就是这次把店开在肇嘉浜路某体育馆边上的原因。
  3.有了老店再开新店时,硬件设施一定要好于以前。开保健会所不在于大而在于精,和开饭店不同的是它更注重方便和就近消费原则。比如自己三月底即将开业的第二家店就比第一家店要“小”一些,但是由于总结了第一家店的不足,并做了弥补,新店自然就更进了一步。因为“小”,租金成本只有1万左右,这样就可以增加其他开支,比如新增的漂亮舒适的淋浴就肯定会满足部分客户的需求

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