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中国直销 必须E化

  对于同属于企业范畴的直销企业来说,全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。

  正如直销研究专家陈得发教授所说:“网络信息化的发展曾经让很多人怀疑,经过这几年的发展和观察,我们已经看出,网际网络可以帮助直销业经营得更加有效率,直销公司可以将产品信息放到公司网站上,公司的各种规定、文宣也都可以透过网站来传达。”

  直销企业E化的六个理由

  1.信息快速全面的发送:在直销行业,产品的消费者也是销售者,那么关于企业的销售信息,产品信息,公司制度,促销活动以及其他需要销售者及时掌握的信息,按传统的传达方式,不外乎电话,公告信函,费时、费力、费财,而通过网站公布,电子邮箱通知,迅速快捷简单易行,能节约大量成本,且信息100%统一,能被100%复制;

  2.24小时营业:直销企业的直销商,在展业过程中,没有固定的成交时间,按传统的报单方式,会浪费许多趁热打铁的机会,而借由互联网,随时都可在网上报单、缴费,任何时间,企业都可以不间歇的自我运作;

  3.服务简易化:直销企业基本都拥有大量的直销商和店铺,这在对他们的服务上是个直销企业具有特色的难点。但通过互联网,这一项并不难解决,直销商和店铺对产品的相关信息查询,对奖金金额的查询等有交互性信息的工作,完全都可交有服务器去完成,而且决不厌烦,绝对准确,绝对快速;

  4.形象宣传的新窗口:E化,目前而言代表着一个企业是否有与时俱进的观念,代表着是否年轻,是否有开拓性。而在互联网这个平台上,企业也多了一个宣扬自己企业文化,产品,荣誉等的平台,能让更多的人接触到企业的信息,从而了解企业。

  5.提高部门效率:部门对一个项目或任务达成与否,可以通过网络自动跟踪,让企业中的相关部门了解和掌握工作进程,这是一种动态的管理,可以节省很多的人力和物力等等;

  6.符合政策:在几个直销企业管理条例的修改稿中,都有这样的规定:直销企业必须有一个中文网站。相信这一条在未来出台的直销法中,定会存在。那么,如果企业想要通过国家相关部门的审批取得直销资格,这一条也必须达到。

  直销行业E化 方便政府监管

  对于政府来说,社会安定和市场秩序井然有序,是他们最大的希望。而信息的相互通畅,是保证这一愿望的前提。直销在前几年遭政府封杀,当中的因素,也有政府不够了解直销企业,不够了解直销商,不知道企业在做什么,准备做什么。因为不了解,所以有很多问题没能及时解决,无法及时的正确引导和监管。

  专家在解读政府对直销企业必须上网一条时,曾如此解读:将直销企业的信息公开化,将运营透明化,方便政府监管,方便直销商或消费者监督。所以,企业上网所要公布的信息就包括了企业介绍,经销商情况,分配制度和培训信息等,以备相关部门监督实施。如果发现问题,能及时解决,对行业也好,对企业也好,都非常的必要。具体表现在:

  1.了解企业动态:直销企业上网之后,因为商业的因素,会将各种活动信息通过互联网来公布和发送,在公布和发送的同时,可方便的给相关地域

的相关部门传递一个信息,政府相关部门能随时掌握企业的这些动态,比如,培训活动,比如公益活动,比如制度修订通知等等。而如果政府要监管的信息涉及到企业不对外公开的商业机密,政府则可通过企业授予的特别权限,查看了解,当然,这也涉及到企业商业机密问题,但通过协商和相关制约,这个问题不难解决;

  2.了解直销商:直销商,在这个行业中无疑是个弱势群体,从以往的表现来看,这个群体的言论很少被人关注和在意,但这个弱势群体是构成直销行业的主体,是我们最为亲近的老百姓,他们是拼杀在直销行业第一线的,就直销而言,他们最有发言权。政府相关部门了解他们声音的时候,很多是通过媒体认识,但这不能保证他们言论的原味。在互联网这个不受约束没有压力的平台上,直销商可就直销相关建议和呼声发挥的淋漓尽致。这会是他们思想上的真正表露。对政府而言,这是了解行业深层呼声的最佳途径。

  3.了解行业动态:企业也好,直销商也好,业界观察者也好,互联网提供了一个无限大的、无国界的、无尊卑之分的会场,各方言论各方思想,都可在此寻觅到。无论是对行业政策、对企业的战略、对行业事件等等,综合他们的言论,我们最终都能找到主流的声音,这对政府就直销行业的管理,绝对有益。

  4.财务数据监管:这个问题之所以单独提出,是因为这关系到国家利益,且是困扰政府多年的一个难题。直销企业上网,可对政府放开其直销商的相关信息,让政府了解直销商的消费情况,企业的营收情况,直销商该缴多少税,企业该缴多少税,一目了然。这样,企业、相关部门、直销商都不用相互猜测。管理也好,合作也好,都是基于一个透明的前提,会营造一个非常和谐的商业环境。

  总的来说,中国直销的E化,从政府而言,有利于社会的安定,有利于统一管理和,有利用促进和引导直销行业的正向发展。

  直销商E化的五大收获

  在中国成功直销商的人群里,有很多年轻的面孔,这些年轻的面孔,几乎都在上网。

  这个时代,谁掌握了信息,谁就掌握了权力,谁就掌握了财富……

  1.巨大的人脉:2005年1月,中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了的第十五次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:到2004年12月31日截至,中国上网用户总人数为9,400万,专线上网的有3,050万,拨号上网的为5,240万,宽带上网人数为4,280万,ISDN上网的用户数为640万。这个数字,还在不断的增加。

  而我国对于网民的定义是:平均每周使用互联网至少1小时的中国公民。

  资源,就是财富,上面的数字,已经说明了一切;

  2.快捷的资讯:互联网上,最多的就是咨询,每天,世界上所有的网络媒体都在给你提供资讯,从生活起居到国际大事应有尽有。无论你是想了解某家企业的信息和动态,国家的政策,还是专家的分析预测,在互联网上,都能得到最新的资讯。现在不用,委实可惜;

  3.更多的学习机会:“网上自有颜如玉,网上自有黄金屋”。直销是人的事业,在同一个竞争起跑线上,素质高能力强的,竞争中就占优势。所以,直销商必须不断学习,不断提升自己,网络的无国界,能提

供你各种各样的学习需求,你可以在互联网上与人讨论,你可以在互联网上开拓视野,你可以在互联网上寻找到自己喜欢的图书,成长的资料。只有自己进步了,你才能提升自己的业务水平;

  4.廉价的成本:网络是无国界的,网络是光速的,在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里,我们能做什么?本刊有专文解答,此处不述。但有一点需强调,那就是节约成本。直销商可以在任一时间,任一地点得到来自全球的最快捷的资讯,也可在互联网上邀约、沟通、跟进,可通过互联网培训,可通过互联网展现产品等等,不用你坐火车坐飞机的到处跑。这些无疑会为直销商节省大量的时间和金钱;

  5.未来的核心竞争力:同时随着直销行业的发展,将此行业的直销商构架将愈来愈趋于平民化和年轻化,越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入直销行业。有哲人说过,未来的战争的成败取决于对先进工具掌握熟练程度。要想比人多得到一点,就要比别人多快一步,比别人多付出一点。

  所以,形势所迫也好,自身发展需求也好,直销商都需要用互联网来武装自己。中国台湾地区著名的直销研究专家陈得发教授所说:“网络E化后,更重要的是直销商可以透过网站下单订货,还可以自网站上看到个人的业绩、奖金,以及下级直销商的营业状况,对于表现较差的下线,可以及时提供辅导。”

  不过值得一提的是,网络始终只能作为直销的一种辅助工具,它只是可以为直销商提供大量的展业和学习机会,并不能完全取代面对面的直销模式。

  一个时代,有一个时代的特征,是否适应这个时代,是否紧跟时代的步伐,就是对时代工具的掌握。在信息时代,互联网是工具……

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