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绿色免费专业软件:绝非虚构,千万企业已经选择,赶快行动!!   
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随着人们物质条件越来越好,养宠物渐渐成了一种时尚,养宠物的家庭越来越多。可宠物毕竟不像手机可以随身携带,而我国交通、航空法又明文规定:不能携带宠物上火车或飞机。这样一来,主人外出时,家中的宠物该如何安置就成了宠物主人头疼的问题。

广州打工妹熊丽娟,把这个问题视为商机,在短短几年内就在广州和深圳开了4家宠物“托儿所”,每天的营业额都在万元以上,如今,已经拥有了近百万元的财富。

精明接待员,小启事里发现大商机

今年27岁的熊丽娟是广州市东山区人。1998年7月,中专毕业的她一时没找到合适的工作,只好应聘到广州市白云区一家宠物医院当护士。说是护士,其实是接待员,因为她的主要工作,就是负责进出宠物医院的客人登记和防止宠物溜到门外跑丢了,并兼做一些咨询和导医工作。

在宠物医院上班,熊丽娟每天都能见到客人们抱着各种漂亮的宠物进进出出,他们眼中对宠物流露出的怜爱和柔情,就像是对自己的孩子一样!有一次,熊丽娟还看到一家三口为了一只因病死亡的白色缅甸猫,在医院里哭成一团。熊丽娟因此经常被这种人类和动物之间的“爱”所感动,渐渐地,她也开始喜欢上这些小动物了!

有一天值班时,熊丽娟见到一少妇牵着一只浑身长满金黄色的长毛的小狗在候诊。她好奇地问那少妇这是什么狗,说自己也想买一只来养。那少妇看了她一眼,满脸不屑,说:“我这是马耳他犬 ,用1.5万元买来的,现在至少也值两万元了吧!”“啥!这么只小狗就值两万?比黄金还贵呀!”熊丽娟惊讶得张大了嘴巴。“你瞧瞧来这里就诊的狗,哪一只不是几千上万元买来的?!”熊丽娟听得吐吐舌头,赶紧溜到了门外。自己一个月才千把元钱的工资,工作一年也买不起一只好点的狗呀!从此,熊丽娟就再也不敢有买只宠物来养的念头了。她明白,宠物可不是像她这样的普通打工族能玩得起的。

1999年10月的一天,熊丽娟在医院墙上的顾客信息栏里见到了两则小启事。其中一则写道:本人因要回老家探亲,所养的一只漂亮的松狮狗无法同行,在广州又无可靠的朋友和亲戚,只好忍痛将此狗免费转让给经济基础较好的爱犬人士。另一则启事为:本人因公出差约半个月时间,养有一只波斯猫极其温顺漂亮,希望能有一爱猫人士替我暂时看管几天,本人愿意付一定的报酬。

熊丽娟心想,能养宠物的人大多经济条件不错,这些人若逢出差或外出旅游,家里养的宠物怎么办?同行是不可能的,送人吧,舍不得;丢掉吧,更不忍心,因为这些人把宠物都当成自己的心肝宝贝!她突然意识到,假如自己办一家宠物寄养店,专门替那些有事外出的宠物主人照看宠物,岂不是很赚钱?

熊丽娟为自己这一发现激动不已。说干就干,她马上辞去了工作,开始策划筹备起了自己的宠物寄养店。

熊丽娟在广州市天河区元岗大街花600元的月租租了一间小门面,装了一部电话,焊了一些铁笼子就开始营业了。她知道居民区是宠物最集中的地方,就先印了一些广告宣传单张贴在住宅区附近,广告上写着:解决你探亲出差的后顾之忧,给你心爱的宠物提供一个临时但温馨的家。广告张贴出去不久,熊丽娟店里的电话就响个不停,来咨询的人也络绎不绝。熊丽娟开心极了,以为生意一定会很火爆。然而几天过去了,店里却只收留了两条狗、一只猫,且不是什么名贵品种。这是为什么呢?她百思不得其解。

1999年年底的一天傍晚,熊丽娟在越秀公园里派发广告单时,与一个遛狗的妇人闲聊起来。那妇人看了看她的广告单说:“你们那家寄养店我知道,只可惜开在路边,噪音大,风沙大,设施也太简陋了,谁放心把自己心爱的宠物放到你们那儿去寄养呀?就说我这狗吧,既爱干净又怕吵,天天还要洗澡,你们店里那条件它哪能适应?”听到这儿,熊丽娟才明白了自己的店开张后为什么来参观的人多,而寄养宠物的人却很少。

于是第二天,熊丽娟就关了一楼的店面,到三楼租了一套三室一厅的房子,又重新添置了一些漂亮的笼舍和宠物玩具,还特地买了一些宠物的专用沐浴露放在洗手间里。这一次,她把“宠物寄养店”改名为“宠物乐园”。做完这一切,重新印制了新的广告宣传单。

一周过后,虽然仍有顾客参观后对宠物乐园的设施不太满意,但前来寄养宠物的人却多了许多,店里每天的收入开始有所增长。

无微不至,给宠物孩子一样的关怀

转眼之间,2000年春节到了,由于不少人要回家探亲或外出旅游,寄养宠物的人一下子多了起来。除了常见的小猫、小狗、小兔和小老鼠之类的宠物外,还有各种鱼类、鸟类等,宠舍马上就不够用了。熊丽娟一个人忙不过来,赶紧招聘了两名员工,并在旁边多租了一套三室一厅的房子,又请人连夜赶制了数十个大小不等的宠物笼子,以满足客人的需要。

在春节前后那一个多月里,熊丽娟共收养了180多只宠物,比平时的数量多了好几倍。可春节过后清账盘点时,她却发现扣除了成本,自己并没赚到多少钱。这时,一个工作人员告诉她:“你的价格定得太不合理了,所有寄养的宠物你都收30元一天。一只小老鼠一天只需要吃一点点东西,两三元钱的食品就足够了,而一只大的比格犬每天吃的狗粮就要三四十元,不但本钱都不够,而且对客人也不公平!”熊丽娟一听,对呀!宠物吃得多成本就高,收费也应该相应提高呀!

2000年3月,经过一段时间的观察和核算后,熊丽娟对自己店里的宠物寄养价格进行了统一调整,所有鱼类鸟类的收费每天每条(只)收两元,以此类推;猫犬类的宠物一律按体重收费,4公斤以内的每天25元,4公斤以上到12公斤之内的每天收费50元,12公斤以上的每天收费60元,需要特别护理的动物费用另计。新的收费制度实施后,熊丽娟原本还有些担心会影响生意,可运转了一个月后才发现,由于新价格定得合理,根本没人有意见。而熊丽娟店里的营业额却大增,每天的营业额都达到了2000元以上。

有一天早上,熊丽娟起床后照例去巡视寄养在店里的宠物时,发现一只纯种苏格兰猫直挺挺地躺在笼子里,一动也不动。她立刻慌张起来,马上抱起猫就去了附近的宠物医院。医生检查后说猫早已断气,还说这只猫是得传染病死的。这只苏格兰猫是一位家里正在装修房子的少妇寄养的,熊丽娟心里虽然很是难受,但还是马上通知了猫的主人。那少妇来到店里,抱着死去的猫痛哭不已,说她的猫送来时是活蹦乱跳的,怎么会几天时间就死了呢?熊丽娟哑巴吃黄连有苦难言,因为她无法拿出猫在进来前就已患病的证据。后来,她只好按照主人的要求,赔了那少妇2000元人民币了事。

这件事让熊丽娟意识到一个很严重的问题,那就是必须保证收养的每一只宠物进来时都是健康的,否则出了问题,很难分清责任。

第二天,熊丽娟就在报纸上打广告,招聘了一名专业知识丰富的兽医。并规定从此以后,所有前来寄养的宠物必须先经过兽医检查,查看是否染上各类疾病和潜在疾病,是否注射过狂犬疫苗等,对有问题的宠物一律拒绝入店。这条规定出来后,店里就再也没有发生过动物在托养期间死亡之类的事故了。而另一方面,因为开设了医生对所有入托宠物进行免费健康检查的项目,不少主人对将宠物寄养在这儿更放心了,店里的生意愈发红火起来。

一次,宠物托儿所里收养了一只个头较大的斑点狗,这条狗每天一到傍晚就会在笼舍里上蹿下跳,叫个不停,吵得四邻不安。熊丽娟想尽了各种办法哄它都没有效果。这是怎么回事呢?兽医认为这可能跟狗的生活习性有关,让熊丽娟打电话问一问狗的主人该斑点狗平时的活动规律。结果一问,才知道这只狗每天傍晚都要去公园散步的,怪不得它每到傍晚就烦躁不已。熊丽娟马上给那只狗戴上狗套,然后把它放出了笼舍。果然,如狗的主人所说的那样,斑点狗一从笼舍里钻出来,就马上围着熊丽娟摇头摆尾,再也不乱叫乱跳了。

精明的熊丽娟马上又增设了一项免费的服务,要求所有的宠物在来寄养时,主人都要把自己宠物的生活习性和规律讲清楚,并由工作人员详细记录下来,针对不同宠物的生活习惯进行不同的管理。有的宠物每天要散步,就安排工作人员按时牵出去遛遛;有的宠物爱玩玩具,就扔给它皮球之类的玩具。如此充满人性化的关怀,虽然让熊丽娟和工作人员的工作量大增,但却使更多客户感到满意。

2001年5月,赚了钱的熊丽娟又在广州市东山区开了一间更大的宠物托儿所。在新的分店里,根据各类宠物的习惯和生活规律,分别规划出了睡眠区、用餐区、排便区和活动区等几个区域;还在房间里装上了空调、空气净化器等设施;然后又增加了对入住宠物免费修毛、清除耳垢和剪趾甲等服务项目。保证每只宠物在寄养期满后被主人接走时都干干净净、清清爽爽。这些服务更是深得宠物寄托者们的喜欢。随着这些人的相互传播,熊丽娟和她的宠物托儿所的知名度愈来愈高,她几家店里的日营业额早已突破了5000元大关。

可熊丽娟仍不满足,她想能否把这个宠物项目做得更大一些。此时,有好朋友提醒她说,市面上已有了好多家宠物医院和宠物商场,现在又有了宠物托儿所,有关宠物的市场已经饱和了。可熊丽娟依然觉得,围绕着宠物的商机还大得很,只是自己还没有发现而已。

“宠物红娘”:我要赚遍全广东的宠物钱

自从开办了宠物托儿所,熊丽娟就明白了宠物和人一样都是有着喜怒哀乐七情六欲的,她因此对宠物的感情也越来越深。

2002年的一天,一位顾客打来电话向熊丽娟咨询,说他想买一只纽芬兰犬养,却不知该如何去挑选,希望熊丽娟指点他。弄清对方的目的之后,熊丽娟马上就狗的年龄、性别、来源等做了提醒,还教对方如何从狗的眼、鼻、耳、口腔、皮肤、肛门和尾巴等几个部位去鉴定狗的健康状况,足足讲了半个多小时,使对方听得感动不已。放下电话后,熊丽娟突然想到,为什么我不去专门开一条咨询热线,帮顾客排忧解难?不少店员都不同意熊丽娟的做法,说这是件费力不讨好的事,没有任何经济效益还浪费时间。可熊丽娟认为所有热爱宠物和想买宠物的人,都是宠物托儿所潜在的客户。

一天,一位少妇抱来了一条已怀孕的京巴狗要寄养几天。她的这条狗可来历非凡,为了找到血统相同、脾性相同的公京巴狗配种,这位女主人花了大半年时间,才在深圳一住户家中找到,并付了公京巴狗主人500元的配种费。所以,她希望熊丽娟一定要把她那快要做妈妈的京巴狗照看好,千万不要出差错。

熊丽娟马上意识到,这可能又是一大商机。因为大多数宠物主人在饲养某个品种的宠物时,一般都只会买一只,不可能买一对。熊丽娟想:如果自己利用手中掌握的宠物资料,专门推出一项为宠物找对象的服务,成功后收取一定的佣金,岂不是一件很好的事?既可解决部分宠物主人的烦恼,自己也有钱赚!想到这里,熊丽娟马上将手上已掌握的宠物资料和主人的联系方法、家庭住址等全部输入电脑,分别按犬类、猫类、鱼类、鸟类和鼠类等进行了整理。结果,她发现自己掌握的宠物品种已达300多种,这更增加了她当好宠物红娘的信心。

接着,熊丽娟就正式开展了为宠物找对象的业务,印了一些广告宣传单放在店里,给每个进出宠物托儿所的顾客都散发一份。然后,她又派工作人员把广告单张贴到了全市各宠物医院的门口,进一步扩大影响。广告单撒出去没两天,熊丽娟就接到了为一条6岁的母史纳莎犬找“对象”的业务。电脑里恰好就有与之匹配的公犬资料,谁知公犬主人却不愿意他的爱犬为别的犬配种,说那样会降低他的犬的灵敏性。为了促成这第一笔业务的成功,熊丽娟打了好多次电话,又亲自上门对公犬主人做工作,还承诺以后每年都为他的公犬进行一次免费护理。也许是熊丽娟的诚心感动了公犬的主人,他最终答应了熊丽娟的要求。这一次,熊丽娟收了那母犬主人300元的介绍费,母犬的主人还向公犬的主人支付了200元的营养费。

立春过后,气温逐渐回升,许多宠物都开始步入了发情期。到2003年4月份,熊丽娟每天都能接到为宠物找对象的业务。每间店里的工作人员虽已配备到了7名,但仍有些忙不过来,每天的营业额几乎都能轻松突破1万元。

2004年11月,熊丽娟的第四家宠物托儿所又在深圳市宝安区宝安新城开业了。此时,她的个人资产已近百万元。当笔者问起熊丽娟下一步的打算时,她说:“随着人民生活水平的提高,养宠物的人会越来越多。所以我从事的这行也算是朝阳产业,要走的路还长呢!像广州、深圳这样的大都市,开二三十家这样的宠物托儿所也不算多,我要争取赚遍全广东的宠物钱!”

【小资料】如何才能开一家赚钱的“宠物托儿所”

1.开“宠物托儿所”,所选的位置相当重要。它不一定是在当街开,但一定要在居民区附近,并且周围的环境一定要好。

2.开“宠物托儿所”,配套的硬件要跟上。除了给这些动物准备好漂亮房舍、精致的食物之外,还要有供宠物们洗澡和玩耍的设备。

3.当然,“软件”更不能少。这就要求你一定要做一个有爱心的人,多观察宠物的不同习性,然后有针对性地给予它们不同的人性关怀。

编辑/王默然


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