管理者论坛
专业源于专注
www. onlyIt. cn   
管理论坛 理论模型 资料中心 企业软件 技术论坛 »

绿色免费专业软件:绝非虚构,千万企业已经选择,赶快行动!!   
人力资源软件 | 进销存软件 | 库管软件 | 客户关系管理 | 财务管理 | 更多免费 ... 战略理论 | 市场营销 | 人力资源 | 组织行为 | 财务金融 | 产品生产 | 经济学 | 专题文章


企业要发展,进攻是关键。尤其是在经济全球化竞争的今天,进攻比任何时候都显得更为重要。那么,进攻就意味着风险,防守又是控制风险的最好办法。华立集团董事长汪力成在完成一系列国际国内收购之后,我们从中能发现些什么呢?

创造了成本为“零”的国外收购范例

仅飞利浦这项技术的前期巨额投资就达2亿多美元,如果按常规的现金收购方式,汪力成透露,飞利浦会喊出一个天价。汪力成便提出:我用在美国公司的股票换你的技术,你的技术我拿来以后,有中国的巨大市场,又是本土化操作,又有中国政府的大力支持,我们赚了钱,股票分红或上涨,你不也赚钱吗?!你卖掉的是鸡蛋,生蛋的鸡还在你手里。汪力成反复强调:我们在美国的华立控股公司不是传统意义上的一家中国企业在海外的分公司,而是一家彻底的和美国公司别无二致的美国本土公司,公司的CEO到CTO以及一切的管理运行都是按照美国的惯例来运行的。

美国人一想,这是一个双赢的战略,不仅将来还能享用中国巨大的市场,而且还甩掉了继续巨额投入的包袱和未来巨大的市场风险。汪力成的这一招,果然奏效,很快被聪明的美国人接受了。汪力成便创造了这一成本为“零”的美国收购范例。

用美国人的钱收购美国公司

汪力成的国际化战略是:首先是在美国注册全资子公司——华立控股美国公司。该公司除已经控股了一家太平洋系统上市公司外,还将用该公司去吸收风险投资。在未来两年的时间里,将再次寻求在纳斯达克上市的高科技公司。汪力成说:“我们去美国,目的就是要把国际化战略、资本市场和技术结合起来,与其把自己的钱投在上面,还不如先控股几家上市大公司,然后利用上市公司来等资发展。这样,便可以完全实现用美国人的钱去收购美国公司的梦想。

垄断式收购

垄断式收购,这是汪力成的又一收购模式。他在收购CDMA手机芯片技术的时候,他不是单纯收购某一个关键部位的技术,按照协议他是将飞利浦在美国整个研发CDMA核心技术的部门,包括研发工具、研发管理、全部知识主权、研发成果、研发设备和一大批有经验的研究技术人员,以及飞利浦半导体开发的CDMA协议软件的独家授权等所有内容。

在收购CDMA核心技术部门之前,汪力成在国内完成的抗疟药青蒿素的整个收购过程中,也同样采用了从一个行业的整体收购着手,将青蒿素整个行业资源、产品研发、全部自主知识产权、技术人员、厂房及设备、生产和销售实行系统资源整体收购。这一做法,我们把它称之为“垄断式收购”。这种收购从一开始就垄断了整个行业市场,它可以斩除所有的竞争对手和许多不利因素。

进攻之后防守的几大难题

汪力成口袋里的钱够不够:据汪力成先生讲,收购CDMA后,除数百万美元的前期投入外,维持CDMA技术研发和运营还需要上千万美元的投入。对于这样一个年销售额只有28亿元,利税3.8亿元的企业来说,华立有可能承受几百万、几千万的损失,但如果上几个亿的损失或需求,还是否支撑得下去?就连汪力成本人也说:“华立每天离破产可能就只有一步之遥。”如果支撑不下去,华立还有别的办法吗?古人说得好:“上工治未病,不治已病”。汪力成先生现在已经开好了治未病的方子了吗?

一个从来就没有IT产业背景的新手能战胜老手吗?在全球IT产业不景气的今天,像朗讯,北电网络等一大批老字号企业都命运叵测,就连飞利浦也主动退出,更何况还有独霸CDMA核心技术市场的美国高通公司在前头,如果与高通竞争,华立有这个实力吗?如果与高通合作,华立有这个条件吗?面对如此强硬的对手,汪力成当然希望能与高通建立合作而不是竞争。毕竟华立真想要在CDMA领域有所作为。还得通过高通来获得许多技术专利的支持,只有这样才能把CDMA这个市场做大。但高通这一统天下的霸主愿不愿意为他未来的竞争对手施舍,汪力成恐怕无法得知。华立最终结果如何,还让人拭目以待!

飞利浦为什么要卖掉CDMA核心技术部门?据汪力成讲,飞利浦是因为看到中国联通CDMA迟迟不能落地而失去耐心。如果作为一个成熟的世界著名企业,仅仅因为这一点就决定放弃,是否让人感到不太可能。这里是否有什么更大的连飞利浦也深感不能超越的风险或陷阱。

现在最要紧的是钱和人才。当记者问他“钱够不够”,他回答得十分肯定:“不够”;当记者问他“人才够不够”,他同样回答得很肯定:“不够”。他说如果这两样东西都够了,这个企业就可能不会有更大的发展。他告诉我们解决这两个不够的秘决是“把握适度”。也就是说在他眼里,这个适度便是多一寸则长,少一寸则短。但愿这个“适度”被汪力成玩得分毫不差。

水土服不服:世界著名的管理咨询公司麦肯锡曾在中国给实达电脑开出的良方而遭到失败后,就有人总结为洋管理办法在中国水土不服。那么,汪力成能否按自己的思维模式去运筹一个全新领域的外国机构,包括它的管理、文化沟通、价值观念等能否融合,这也是另一件值得关注的问题。因为,一切都是靠人去创造的。

在整个采访过程中,我们发现汪力成有足够的胆略和勇气去实现他的梦想。但现实中很多不光是靠胆略和勇气能完成的。因此,我们在进攻的时候,一定要做好防守。防守可能在某种时候正是一种最好的进攻。因为,世界上的钱是永远赚不完的,赚钱的路也永远无止境,退后一步也许会海阔天空。


绿色免费专业软件:绝非虚构,千万企业已经选择,赶快行动!!   
人力资源软件 | 进销存软件 | 库管软件 | 客户关系管理 | 财务管理 | 更多免费 ... 战略理论 | 市场营销 | 人力资源 | 组织行为 | 财务金融 | 产品生产 | 经济学 | 专题文章

[ 电话:0571-85462761 王先生 QQ: 124520435 加入软件QQ群 - 中国杭州 - 浙ICP备06022039号]