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绿色免费专业软件:绝非虚构,千万企业已经选择,赶快行动!!   
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九省通衢的武汉出个把商业名流并不奇怪,出不了反倒是奇事。

刘远庆作为武汉中国银行的一名年轻干部,辞职,下海,去南非做跨国贸易。去南非,是刘远庆的一种无奈选择,因人已下海,发财的欲望越来越强烈。怎样才能找到财源?在迷茫之中,他想到:风平浪静的地方无风景,有生命危险的地方才会淘出黄金。20世纪80年代,中国和南非没有建立外交关系,刘远庆同其他中国人一样,南非在他们心目中,是一个种族隔离极不安定的国家,做梦都没想到过“去南非”,更没料想到南非的约翰内斯堡是那样的美丽,因为她的上空笼罩着种族隔离的阴霾。首都约翰内斯堡,一座被花园、绿草和典雅欧式建筑包围的城市,和欧洲一些富有国家的城市完全没有什么差别。来自欧洲的商人、专家在这里创建了他们的第二家园,也用他们的文化和思想统治了这座城市。于是,刘远庆留在了南非,决定不走了。

当时在南非注册公司非常容易,刘远庆没费什么周折就注册了一家名叫华非的贸易公司。南非的官方语言是英语。为了尽快闯过语言关,刘远庆经常去咖啡馆、酒吧等会话随意的场所。1988年8月18日,一个阳光灿烂的日子,约翰内斯堡的露天酒吧坐满了悠闲的生意人。坐在白人堆中的刘远庆引起了一位绅士模样的中年人的注意,他走过来,很直接地问道:“Chinese?”刘远庆说,是的,我在南非做生意。“I’m boss。”中年白人指着不远处坐着的几个南非士兵问刘远庆,能不能帮他在中国买一批迷彩服的布料回来,他是当地军服厂的老板,那几个士兵身上的迷彩服就是他的工厂生产的。刘远庆马上回答道:I can ,当然可以。直觉告诉他,这是一次千载难逢的好机会,赚钱的机遇来了!赶回到自己租住的小屋,刘远庆草拟了一份电报内容,要国内的亲朋好友以最快的速度告之迷彩服布料的厂家及价格,并找一家可信的外贸出口公司。第二天一大早,刘远庆到邮局向国内的同学朋友发了电报。由于中国正在对南非实行经济制裁,两国之间不可能有贸易往来,刘远庆让中国的那家外贸公司一旦把货源组织好后就发到香港的一家贸易公司。先由香港公司对中国外贸公司结算。而刘远庆的华非公司账面上却没有钱!按合同上的条款规定,香港公司要根据南非银行开出的信用证按时发货,货到南非后再由华非公司接运付款。

可钱从哪儿来呢?

还是通过那位白人老板的介绍,刘远庆很快与当地驻军的头脑人物交上了朋友,他从这帮朋友那儿弄来了“军方担保书”和“采购证书”,送到南非银行,银行经过审核,很快给他办理了信用证。刘远庆捧着这张“救命”的文件,在回公司的路上,特意奔跑了一段路,以按捺住欣喜若狂的心情。8月底,香港贸易公司给刘远庆发来传真件,告之货已发往南非港口。参考中国国内和香港的报价,刘远庆自认为自己给南非的那位军服厂老板报了一个天价(比国内报价高近10万美元),但对方听后,睁大着眼睛,一脸惊讶的表情,疑惑地问了一遍又一遍:“are you sure?(你能确定吗?)”倒认为刘远庆报的价低得让他难以置信。那一刻,赚钱的神话没有发生在别人身上,而是被刘远庆遭遇了。当刘远庆拿着100万美金的转账支票,心里倒平静了许多,他知道,南非所蕴藏的巨大商机还能给他带来更多的财富,发财不再是梦想,而是现实了。从此,华非公司身价大增,公司名称也被刘远庆改为更有国际贸易特色的“南非英特莱特国际有限公司”,他是公司的董事长兼首席执行官。随着公司的发展,“英特莱特”开始从以前的打一枪换一炮变成有目标、有固定项目的经营了。之后,南非家电市场的70%属于刘远庆这位分销商。

但刘远庆也有无奈的时候。一天下午四五点钟的时候,几个工人正在仓库前卸一批刚到的货,五点整,到了下班时间,工人们脱下工装,扔下没卸完的货不干了,准备下班回家。一个身着西装的年轻老板刚好开着他的劳斯莱斯赶到,他对工人说,他愿意出加倍的工资请他们加班,工人回答:不。于是年轻老板脱下西装扔进他的房车,转身将跟前的货物搬起,一件件地搬进仓库,一个人孤独地把活干完。这个年轻的老板便是刘远庆,这样始料不及的突发事情他几乎每天都可以遭遇到。“一屋不扫,何以扫天下?”刘远庆把扎实做好每件事作为经商的要诀,自然,他也就能够抓住每次商机。南非特别是首都约翰内斯堡的生活及生产用品,80%以上靠从欧美进口,包括大多数的军需品,刘远庆的贸易公司主要业务涉及高科技电子产品、生活用品和部分军需品。

最成功的是,作为商品的分销商,1988年,刘远庆用一年时间建立了完善的物流系统,即“从市场切入——商品概念定形——生产——进口——商品送抵连锁店——售后服务”体系。那时,南非家电市场的70%属于他这个分销商。“世界每年有三大电子展。1月底到2月初,是美国拉斯维加的电子展,这个电子展很有趣,没有产品,只有一张张的市场调研纸,就是告诉经销商第二年什么样的电子产品好销,流行趋势是什么。参展的人看完各个展台,在那儿把概念买回来;然后等到5月份的台湾电子展,在这个展台上,各种电子元器件出来了,它们是根据前期的市场调研做出来的;到9月份,经过电子企业的元器件加工,产品就可在香港电子展上展出了。

刘远庆每年要去参加这三个电子展,根据电子展的信息,找到最赚钱的进出口方式。从电子展上概念的卖出到产品的成形,一件产品的总计成本是79美元,这其中,买市场调研专利需50美元,买元器件10美元,企业劳务费即加工费10美元,加上9美元流通费,总成本中谁赚了大钱?

“卖纸的”赚了大钱。这使刘远庆意识到,谁具有强烈的前瞻性,谁就容易赚大钱。他在南非市场卖出的家电一定是世界最流行的款式。刘远庆物流体系中最后的售后服务环节,让十几个由刘远庆招聘而来的中国师傅也成了百万富翁。他们一天可维修40多台家电,每台最低收费30美元。由于生意一直做得很顺畅,刘远庆也由一个默默无闻的小商人变成当地主流社会中一个光耀的人物。他把妻子、父母、两个哥哥陆续接到南非豪华的花园住宅,当时,在那个城市,华人只有两家,一家来自中国的台湾,一家便是赫赫有名的刘家及他们的三兄弟。

刘远庆的父亲是一个开明的大学教授,他常随着儿子冒险走入南非的土人部落。这些土人部落靠感觉来判断“侵犯领地的冒失鬼”,有许多白人已葬身于他们的冒险行动。可能是父子俩的面相一团和气,部落首领十分欣赏刘远庆和他的父亲,并让他们享用了用黄金制成的马桶。南非盛产黄金,国内还专门有一条由黄金沙铺设的大道。刘远庆与部落的生意成为他南非生涯中一段难忘的经历。1996年,中国取消了对南非的经济制裁,6年离家在外的刘远庆怀着对故乡的一种难舍之情,将贸易方向主要定在了中国和南非,仅对上海电子科技公司一年的贸易额就达5800万美金。可一笔不大的买卖却让他赔得很惨。那是在1993年,刘远庆从家乡武汉订购了1000台莺歌牌彩电,在他的运作下,彩电在南非销售一空。可没过多久,三个南非家庭将刘远庆告上了法庭,原因是他们购买的彩电爆炸了,造成了意外的财产损失;每天传进公司的售后维修电话也让刘远庆应接无暇。刘远庆只有一个选择,那就是承认过失,加十倍的赔偿,以挽回公司的信誉和商人的尊严。虽然这笔生意赔得大了,但却使刘远庆受益终生,那便是商人的信誉和商品的质量是商家存在和发展壮大的无价财富。在南非的那几年,刘远庆与南非一个富有的犹太家庭结下了很深的友情。犹太人的经商理念植根于幼儿时期的家庭教育中,父母通过一个个的寓言故事告诉孩子们“钱”途的美好与实现途径。刘远庆常常参加犹太商Sam和Martin的家庭活动,听他们做饭前祈祷,听他们讲故事,体会着犹太人家人之间由信念联结的特殊情感。Sam告诉刘远庆,永远不要用自己的钱投资。用什么投资做生意呢?用信用去作投资,这是犹太人经商的法宝之一,也是华人在海外创业成功的宝典之一。90年代中期,南非的治安形势突然恶化,约翰内斯堡一度成为世界第一大罪都。1996年仅半年时间,旅居南非的欧美商人、专家、学者纷纷撤走,已在南非成家立业的刘远庆一家,每晚睡觉时,枕头下压着一把手枪。此种情形已不再利于自己的发展,甚至连家人的安全也保障不了。

当年9月27日,刘远庆一家便移民美国,成为拥有南非和美国双重国籍的中国人。南非英特尔国际贸易有限公司也在一两年后正式停业了。

2002年的初春,好久未谋面的刘远庆带回七八个阿拉伯商人,他们是刘远庆的朋友,在刘远庆的“游说”下,他们对遥远的湖北发生了极大的兴趣,于是带着他们的资金到湖北来投资了。

编辑/李艺林

(文:葛志勇)

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