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绿色免费专业软件:绝非虚构,千万企业已经选择,赶快行动!!   
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从小车驾驶室里下来一位西装革履、年轻英挺的男士,棱角分明的脸上架着一副无边眼镜,自信与从容写在他的脸上与步伐中,看不到一丝在社会上磨练和在商场上摸爬滚打的劳累与沧桑。谁能想到他曾当过乡村小学的炊事员、县中学化学教师、24岁加入打工仔的行列跨海南,闯深圳,多次流落街头。现在,他——侯立建已是国林系统家具有限公司总经理。

一个下午,在首都时代广场接受采访时,对于自己的拼搏、奋斗之路,他谈得是那么轻松,娓娓道来……

发誓回来一定坐飞机

我叫侯立建,湖北省巴东县人,父母都是普通工人,家里有6个孩子,我排行老五,自小聪明,不很安分。1986年高考我不幸落榜,第二年我不得不复读,500元的复读费,对我贫寒的家里却是雪上加霜,我只得含泪停止了学业。

我平时经常看一些名人传记,发现很多人刚开始起点不是很高。于是我决定从头做起,顶替母亲到县城边上的乡村小学做了炊事员,那年我17岁。我每天早上6点起床,生炉子、烧开水、做早餐,给老师的热水瓶里加满水,收拾碗筷;整理菜园;紧接着中午饭、晚饭,中间还要喂猪。当时生火做饭还没有蜂窝煤,都用煤球,我一个人筛啊,揉啊,一弄就是一天,最后擤的鼻涕都是黑的。但我始终没放弃自学,白天抽时间看看书,晚上学到十一二点困乏至极了再睡觉。炊事员生涯磨练了我,给了我很强的心理承受能力。我没有停止努力,报考了数学大专函授。

县一中老校长曾是我的数学老师,我的数学成绩在县上拿过奖,他知道我没考上大学而年纪轻轻的去做炊事员,十分惋惜,就把我调到了县一中,干一些后勤工作。

1990年我得以脱产到荆州教育学院进修化学。那是我走出家门的第一步。走出去,是我的梦想。我虽不知道世界到底有多大,但它就像一个巨大的磁场,深深吸引了我。

1992年回到县一中后,我当了一名教师,教化学,月收入三四百元钱,那年我23岁。终于也算是有出息了。

期末考试时,看到五六十岁的花白头发的老教师会为了几块钱的考务费而脸红脖子粗地去争监考权,我觉得很可悲,干了半年我就辞职了。1993年春节后我办了停薪留职,背着一个牛仔包上路了,目标是海南。上车前,我发誓,等我回来时要乘飞机。

自卑在叩问∶这也叫闯海南?

因为有个远房亲戚在海南当官,一周后我被安排到了一个房地产公司做总经理助理,包吃包住月薪1000元,用不着干什么活,他们不安排事情让我做,他们认为我做不了,根本不信任我。我闲坐在那很难受,每天拼命找事情做。同事对我的态度各式各样,有羡慕,有嫉妒,表面上都很客气,但内心里却鄙视你,他们那异样的眼光,让我很受不了,我是个自尊心很强的人,当时让我做炊事员,我都没那么自卑过。这也难怪,谁让我是凭关系进来的呢?

半年后,公司与湖北省鄂州市有个合作项目,我被公司派往进行前期考察。乘飞机去的,市长的小车到机场迎接我,很隆重,我住进了以前只能绕着过的四星级亚洲大酒店。若在半年前,我一定也会觉得这很风光。但我现在没有风光的感觉,因为别人看重的并不是我侯立建这个人,而是看重公司。

我越来越觉得没意思了,这也叫闯海南?人家闯海南,白手起家,有很多传奇故事。我向往的不是像现在这样在亲戚的庇护下,过安逸的生活。以后回到老家时,大家一问,原来都是靠着别人,那我的脸往哪儿搁?再说了,如果甘心享受亲戚的庇护,那我就永远也不可能超过他了。

我很矛盾,这样下去的话,与我当初闯海南的初衷有所违背,我感到了一种沉重的价值失落感。我想过真正的“闯荡”的生活,像书里写的那样,为晚上睡觉的地方和下一顿饭而担忧。我想真正地锻炼自己,就像17岁选择当乡村小学炊事员一样,蹲下是为了更有力地起跑。这一次我没有回海南,我代表公司炒了自己,那年我24岁。

我的重大投资:500元创业

我回老家休息了一段时间。1993年11月,我带着1000块钱到了深圳。当时我也没想找朋友,像很多书上写的一样,一人闯荡,睡到厕所里都可以。

我在深圳找到了一间农民房,屋里满是架子床,床板还不是一整块的,一格一格,一床又脏又破的被子,但10块钱一夜,这已是全深圳最便宜的住处,晚上蚊子嗡嗡地包围着屋里的我……

人才市场、报纸、电线杆上的招聘启事……我不停地找工作,心一次比一次凉,我进修的化学根本用不上,招聘单位要么就是要求有学历、有专业技能,要么就是会讲广东话,可我除了一颗不服输的心什么也没有。面对这样的困境,我想到若没钱,就去卖血,但绝不回家。那么艰苦的日子都过来了,还有比那更艰苦的么?为了省钱我每天吃两包方便面,用脚一步一步丈量着深圳的土地!

一个月后,兜里只剩下500块钱了。有一天我经过五星级的阳光大酒店时,看见有拍一次性照片的,10块钱一张。我为什么不能为游客拍照呢?在老家,我是化学教师,对摄影原理懂那么一点。于是我作出了一项重大的投资计划:花400多块钱买了一架宝丽来相机,又花65块钱买了卷胶卷。这时,我口袋里只剩几块钱了。

第一天我一笔生意也没做成,其他拍照人还对我虎视眈眈。第一次遇到警察过来了,我理直气壮地没跑,认为我是劳动所得并且这也是生活所迫,但我还是作为流窜人员被拘留了。我很不服气,就大声嚷嚷,拿我的文凭和证明给警察看,我说:“你想想看,我以我的基本劳动维持我的基本生存,如果这种权利都不给我,那我是不是就像他们一样去偷去抢?不就给社会带来更大的危害性?”警察就把我给放了。

第二天,我挣了20块钱,这是我到深圳后挣到的第一桶金!也是从海南到深圳一年中挣到的第一笔钱。我花3块钱买了个面包,几口吞了它,感觉特别香。

在我的住处也有一个与我一样来闯天下的四川人,由于相同的处境,惺惺相惜,为了帮他,就借给了他50元,当时我身上也仅有200元,但没想到第二天他就卷着铺盖走了,我想想算了,权当我当了一回大善人。 生意最好的一天是圣诞节,我一连拍了十几个小时,照完一卷再去买,那天的利润有300多块钱,我还特地去吃了麦当劳,奢侈地犒劳了自己。

那年春节我没有回老家,把身上仅有的500块钱寄回家,并写了一封信,表示我还好,工作还愉快,衣食住行基本没问题,以慰藉家人。我还记得当初写那封信时,是噙着泪水写下的。

拍照的日子持续了三四个月,我断断续续地做过几份工作,贸易、直销、保险等。到1994年底我存了万把块钱。但我还是没有一技之长。那年秋天,我回老家考了张驾照,我想开车总会有用吧。

1995年春节后我第一次去了上海浦东。当时浦东开发不是十分火热,但户口限制增加了找工作的难度,而深圳没有户口限制。最后我还是去了深圳。

通过人才市场,我找到一家家具公司,当时公司刚刚成立。我做业务员,报酬是底薪加佣金提成,没有上限。公司是港资的,这也能满足我的一点虚荣心。进这家公司之前,我频繁地跳槽,想把这个行业尝尝,那个行业也尝尝,多学一点,多积累一点。后来这家公司的老板对我说,频频跳槽其实不是好事情,在这家公司你是重新做起,你是一个很低层的人;在另一家公司中,你从头做起,还是处在低层;如果你能在一个公司做到一个高层,那么你再跳槽,还是在高层中跳来跳去。他说的话非常有道理, 我决定选定一个行业、一个公司去踏踏实实地做事。

我非常珍惜这份工作,我认准了一点,做业务要勤奋。我没有双休日。第一个月我拿了1000多块,第二个月我的收入就超过了1万块。一开始,公司没有自己的生产厂家,全是代理别人的东西,自己揽的业务也只有设计好图纸委托别人加工。有时,我们一笔业务谈得差不多了时,为了图价格便宜,供应商会跳过我们直接去找加工商。但客户最后还是会买我的,因为我能提供专业配套售前售后服务,光改设计稿就有五六十遍,直到他们满意为止。

那一年让我真正认识了商场如战场,也学会了在商场上生存的本领。那一年,我们公司做了1000多万元的销售额。

推销诀窍:小希望也需大努力

1996年,北京分公司成立,我被派往北京做销售主任。以前我从没来过北京,在家里过完正月十五我才出门。我是做家具的,必须熟悉楼盘的情况,及时知道哪里有生意。于是第一天我就从国展中心出发,沿着东三环走到大北窑,再从大北窑走到天安门,走了一圈,碰到写字楼就发名片。一天就这样走了下来。当时做销售工作,平均三个月穿破一双鞋,很多公司谢绝推销,因为现在什么样的人都有。记得以前做销售,去卖过菜刀。有一天上楼去敲人家门,门打开了,我见出来一个人,立刻殷勤地把菜刀托了起来,人家刚开门还没反应过来,猛地一见门外有人举着菜刀冲着他,吓得当时瞪大眼睛往后缩,第二秒就把门“砰”地关上了。我把人给吓到了。还好那人没去报警,我也就赶紧开溜。

到北京后不久我做了一笔大生意。那回坐公共汽车下错了站,一看已经到了朝阳门,职业习惯看看两边是不是有写字楼、高楼大厦,刚好在外交部的后面有一座建成不久的大厦,很气派,外墙做好了,内部在装修。对我来讲就好像钓鱼时看到了一条大家伙。我上去询问,当时人家下班了,保安也说不清楚,我恋恋不舍地走了。

第二天我找到一个相关的人,可人家说:“家具定好了,合同都签了。”我说:“那没关系,我们是从深圳过来的一家公司,我们产品很不错,我们能提供很好的服务,你能不能把具体经办人告诉我,我寄一点材料给他,你们作为一种参考。”

那人就告诉我具体的经办人,我把材料送去后,经办人觉得不错,并且我们的价格还便宜一点。他们就让两家公司都拿样品过去,我和对手公司都拿了同一款的椅子,其实产品质量都差不多,但那个业务员的水准不够专业。现场有很多人围一圈评估。样品椅子上有一个锁定机关,当时对手的那把椅子是锁定的,坐上去自然就轻摇不了了。那个业务员在众目睽睽之下,鼓捣了半天也没结果,然后沮丧地告诉人家这个椅子坏了。

人家说这个公司怎么回事,样品都是坏的,以后敢买你的东西么?我在介绍自己公司的产品前已有了足够的准备,结果是人家要了我的产品,这是我到北京后做成的第一笔大生意。现在想想,无论是做业务,还是做人,都不能轻言放弃。

1997年,上海、成都分公司成立,我又被派到了上海当总经理。第一年的业务量就是500多万元,以后以每年30%左右的增长率增长。1999年4月,我又在港泰广场租下700平方米做展厅。 上海又给了我另外一种锻炼。我从销售转到了管理。如果把业务比作战术,那么管理就是战略。搞管理要务实,以人为本。我力图建立起一种长效的管理机制,用制度来激励每个人积极向上。

不久前,我辞了职,与另一家公司合作开了国林系统家具有限公司。我苦心经营,目前经营、管理运行态势良好。

我最大的理想就是将自己的想法付诸实践,我牢记一句话:起跑之前先蹲下!

编辑/赵美萍

(文:余玮)

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