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    早就有市场营销专业人士做出妄论,中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而,谁家的孩子自己不心疼,要想孩子不吃亏,在现在的环境下,必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此,学会“打架”是企业练就内功的必然趋势,是中国特色下当前所要面对的,否则,将会被市场无情地抛弃。

   “雅俗共赏”是大品牌下企业的共同战略,它强调慢慢渗透的心里去赢得市场,是一副成功者的姿态在注视市场,平衡那种“我有钱就想怎么玩都可以”的心态。因此,在所有的媒体广告里总有他们的身影,挥之不去。

  两者的风格差之千里,但在同一片天空下,要想完全分开是不可能的,现在市场的热点主要围绕这两种模式进行炒作,纵多医药保健品企业随之靠拢。

  市场的手段与战术历来花样繁多,有几种做得比较成功的如:脑白金的“野性”,养生堂的“雅俗”,中规中举做市场已落后,要么就顺其自然,所以这一种战术在大浪淘沙中淹没。

  那么两者之间到底有什么可争?

  几年前,无论何种营销战术,在讲“切蛋糕与吃面条”的故事时,都津津乐道,因为市场实在大,怎么吃?想吃什么?都有的吃,因此,谈不上有什么可争,纵观目前越来越专业的市场发展趋势,就有得争。

  争什么?争渠道、争网络、争终端、争广告、争利润空间、争人力资源、争外联、争品牌、甚至争一条广告语,争一块墙体,争一个电视时段,争电台专题时间,争售后服务,该争的都争了,还争什么?争策略,只有策略之争,才是二者真正的争市场,前者已经没有什么可争。

  策略之争,是企业定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的根源。

  “野”性营销策略在市场中通常被称之为“地面营销”,通过“人海战术,挖地三尺”般炒作方法,深入街道、社区、乡镇、村庄、掠夺式营销。此种方式快速启动市场,迅速达到市场销售二位一体同步发展,这一点通过脑白金完美体现。因此,诸多厂商随之仿效,尤其是新产品上市企业,大有“一脚定江山”之势。

  在“野”性营销中所暴露出来的问题也十分可怕!主要集中体现在市场的整合营销与销售的管理中,在初次试用此种方法,宜选择较小的县级市场开始,省级统帅,地市级展开的三步曲,同样刚好避免与其它“雅”模式相碰撞。

  此类方式争夺的关键在于终端点的促销及售后服务的跟进上。

  “雅俗”营销策略通常以高空媒体作为主要手段。通过强有力的电视与报媒刺激消费者,绝对起领导作用,此种策略主要是城市覆盖乡镇为先导的方式。因此,此种策略与“野”的营销有根本区别。其中所暴露的问题是过于强调整合营销概念,充分发挥了“大而散”的特点,“哈药”集团的风格可当属此范畴。

  争夺的焦点是“吆喝”声中商业的利润之争。

  两种模式分化的可贵之处,在于能够比较客观地分析、对比二种战略、战术的不同,对于促进市场同步发展有着非常重要的意义。因此,每每讨论市场营销时,案例的选择与焦点都会针对目前这二种方式作为蓝本,对付自身企业所面临的各种问题。

  市场说:有竞争才有发展;

  营销说:有竞争才有比较;

  我们选择市场营销,只有在各种模式的尝试与探索中,才能体会营销二字的酸甜苦辣。

  有争必有得,市场营销之争,使我们能够共同发展,共同收获在市场希望的田野里。
 
 

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